6月2日，记者在春水堂的发布会上见到了传说中的春叔。不说话的春叔看起来很朴实，一聊起他的“专业”就侃侃而谈，尽管发布会现场台下观众经常笑场，但春叔却很坦然，“我已经习惯了。”他告诉记者，其实很多用户甚至女性都会把他当成“知心大叔”或者“男闺蜜”，他也非常愿意去鼓励羞于谈性的男男女女正确看待性，为他们答疑解惑。

今年3月25日春水堂完成B轮8000万融资以后，春叔不再满足于春水堂只是一个情趣用品电商平台。这次发布会上，春水堂一口气发布了10款情趣智能硬件，并且宣布启动“智能情趣酒店”和“智能情趣卧室”项目。此外，春水堂还试图打造情趣界的双11，在6月9日启动69成人用品购物节。

从情趣电商到智能硬件

Toptenreview*.c*m做了一项调查，调查数据认为，真正的色情业大国其实是中国，并非日本。

而有一组数据统计则证实了这一点，2014年国内成人用品总市场规模超过400亿元，15年规模将超过600亿，这样迅速的增长发生在2011年之后，每年的增速在25%左右。用户需求的转变也让这个行业有了飞速发展的机会。

比如“造节”，春叔给情趣用品电商造了一个自己的节日：“69节”，在这一天，春水堂网站将启动大规模超低折扣的促销。不过，春叔也坦言，去年春水堂第一届的69节叫好却不叫座。“电商的节日需要培养，也许是一年两年或者三年，我们希望通过特卖促销的方式，让过去一个暴利的行业，以极低的价格完成快速普及，加速行业洗牌。”

而在电商之外，春水堂还将目光更多聚焦在如今十分火热的智能硬件上。

与目前智能情趣用品品类单一、噱头大于实际价值的弊端不同的是，春叔希望能够通过智能硬件整体战略来打造整体的解决方案，包括“连接人与健康”，“连接人与欲望”，“连接人与人”三个维度来实现。并一口气发布了10款智能情趣产品：虚拟现实VR飞机杯、VR震动棒、智能飞机杯、智能震动棒、智能震动环、智能男性锻炼器ihole、智能揉奶师ibra、智能跳蛋，以及iball mini、iball plus。

其中，最令人关注的是“连接人与健康”的多款产品，比如服务于女性胸部健美，预防乳腺增生的ibra就并不仅仅只是在设备里加一个智能马达而已，“我们会用一系列复杂的机械装置，实现类似超级专业揉奶师的手法，帮助女性去保持胸部健康。”据春叔介绍，这款产品会在今年10月上市。而针对男性，春水堂还将推出预防男性前列腺增生的智能男性锻炼器ihole，即将在8月上市。

当情趣用品遇上智能硬件，能玩出哪些不同的花样？

实际上，在此次发布10款情趣智能硬件之前，春水堂此前已经推出过一款在业界小有名气的产品iball——针对女性研发的智能阴道紧致锻炼哑铃。春叔亲自担任产品经理，组建了10人的研发团队，在去年11月推出，如今已经成为春水堂的“爆款”。

“目前iball正在申请医疗器械资格，希望能够进入医院的妇产科，来帮助更多产妇进行产后盆地肌恢复。而春水堂也成立了专门的医疗事业部来做这件事情。”在春叔看来，情趣智能硬件承载的不仅仅是“玩具”属性，还有更多是健康的需求，而这些，也只是春水堂只能硬件三个维度之一。

正因如此，在定价策略上，春水堂也采用了低价策略，毕竟，智能硬件的盈利并不在硬件本身，而借此，春水堂可以抢占生理健康领域的大数据入口，借此切入保健、成人医药和医疗器械等领域。

12年里的两次转折

其实春水堂并不是蔺德刚的第一个创业项目。1995年从南开大学物理系毕业的蔺德刚先后干过售楼先生、半导体公司技术支援、销售人员和网站合伙人等工作，但都只是人生职场的一份经历。

春水堂最早成立是在2003年，而蔺德刚拿到第一笔A轮融资2000元是在2014年，此前的整整11年，蔺德刚和他的春水堂在没有资本支持的条件下打拼过来的。

如今春水堂已经拿到了B轮8000万元的投资，12年一个轮回。回忆过去，蔺德刚依然感叹万千。

2002年底，蔺德刚开始从事成人用品销售，当时他做了调研，成人用品市场长期鱼龙混杂，但是毛利率却很高，而在网上销售成人用品，在那个时代几乎是一片空白。据说这背后还有一个小段子，就是蔺德刚从小就被同学们认为有“奇葩”潜质，都说“如果他正常就不正常了”，他也正从此刻开始走了一条“奇”路。

2003年，国内电商行业开始萌芽，包括淘宝、京东等在内的电商大佬都是在这一年上线，而蔺德刚和春水堂网站也是在这一年正式上线。而蔺德刚凭借自己的网络营销手段，也在这一年赚到了钱。“第二个3万元，第三个月6万元，第六个月就稳定在10万元左右了。”但对于当时还年轻的春叔来说，这个钱赚的多少有些尴尬。

有一次，一个收废品的老大爷到他办公室收纸箱，看到满屋的陈列品，临出门语重心长地说了一句：“年轻人，干点什么不好，非得干这个？”

外界对这个行业的惯有成见，也成了蔺德刚的“心魔”。

2003年底，备受心理压力的蔺德刚开了一家网络营销顾问公司，甚至一度把春水堂的业务都弱化了。“相比于卖成人用品，这个公司看上去更加高大上”。不幸的是，这个“高大上”的公司不到一年就把他的财务状况拖成了“矮丑穷”，2005年6月份盘账的时候，蔺德刚手里只有6万元。

重回春水堂，可他的“心魔”还没解除，如何才能破除外界对这个行业的固有成见？成人用品这个行业如何长期做下去？

开始摆脱成人用品行业心理阴影是在2005年下半年。当时蔺德刚发现，英国一家叫Annsummers的情趣用品企业，2005年靠网上购物加50个实体店，年销售额居然超过10亿元英镑，女老板被评为英国十大最具影响力的女性之一。而德国的一家情趣店的创始人，一位80多岁的老太太，竟然被德国人称为德国伟大的民族启蒙者。

从这两个故事中，他发现了成人用品可以换一种提法叫“情趣用品”，这个行业原来也是时尚生活的元素之一。“虽然仍被绝大多数人看得低俗不堪，但我自己心里已经彻底阳春白雪起来，开始真正意识到这是5年、10年乃至一生的事业。”

蔺德刚彻底跨过了心理障碍，他将春水堂定位于时尚产业，完全跳出性欲的概念，提出了一个清晰的品牌理念“情趣百变，真爱永恒”，随即大展拳脚。之后，春水堂也尝试过线下发展实体店甚至招募加盟商，几番折腾，又在2009年重回线上，仅用了一年的时间，就跻身成人用品垂直电商第一的市场地位。

而“春叔”这个名号也在圈子里打响，他十分高调的开专栏，上电台，还在天涯上发帖，长篇连载《情趣店里那些事儿》，贴子红遍网络，连出版社的编辑也找到他，还出版了一本书叫《成人之美》。

在A轮融资期间，蔺德刚意识到“情趣电商没有自己的品牌，便不能获得垂直电商所需的品类差异化和颠覆性的价格竞争力，也无法给顾客提供足够多的有安全保证的产品。”因此在2013年春水堂开始了“垂直电商+自有品牌”的转型，而B轮融资完成后，春水堂又开始向特卖模式靠拢，并且开始进入智能硬件领域。在春叔的计划里，2015年全年，春水堂将上市16款智能硬件。此外，春水堂已正式启动“智能情趣酒店”及“智能情趣卧室”计划，首家智能情趣酒店将在深圳开业。

没错儿，在春叔的“折腾”和“坚持”下，春水堂越来越向着“高大上”的方向发展。据春叔介绍，如今在春水堂160名员工中，男女比例为1：1，而90后员工所占比例达70%以上。“随着90后进入职场以后我们的招聘压力就小了很多。”

春叔说了一个非常有意思数据：在春水堂购物的人群中，男女顾客的比例为65%和35%。然而所销售商品中，83%都是用于女人。而年龄阶段来讲，25-30岁这波人占了42%的比例，18-24岁占了20%，30-35岁占比22%，“这是很明显的荷尔蒙经济，“70后”和“60后”已经基本在这个市场里被边缘化了。”

记者手记:“爸爸才不是老流氓”

“春叔”的本名叫蔺德刚，他的名字里并没有“春”字，不过圈子里的人都这么称呼他，亲切而又率性，也带有他自己鲜明的标签：情趣用品电商春水堂的创始人。记者和春叔最初相识是因为一次偶然的机会加了他的微信。春叔的朋友圈非常活跃，不仅分享两性话题，还经常会展示一些桃红或者柳绿的情趣玩具，尺度“不小”，不过这些都是春叔一直以来的工作，他坚持了12年的事业。
    6月6日，春叔的儿子就满月了。妻子也问过春叔，还要不要继续“春水堂”的生意，蔺德刚毫不犹豫的说，“为什么不？”的确，春水堂在经历了12年，如今已经迎来了最好的时代。“该如何和孩子介绍爸爸的事业？”春叔在面对媒体专访时提到的问题，足足过去了一分钟，才笑着说，“我还真没想过，就说‘爸爸在做让叔叔阿姨更快乐的事情吧’。”