Steam看到了中国市场的潜力

Steam中国网站的推出已经人民币的计价方式等一系列措施，使其开始被中国玩家接受。

        Steam中国市场的大势与他们对中国市场的重视以及发力不无相关。这一切恰恰始于吴自非所说的“最近半年”。

        2015年底，Steam中国区开始正式启用人民币作为计价单位，同时引进支付宝支付，大大简化玩家购买游戏的流程。同时，更重要的决策是确定Steam中国区为低价区。

        如早年苹果的APP store对中国的政策调整一样。政策调整前，付费榜上应用不仅以美元计算，而且价格换算过来动辄几十元，不少用户选择越狱来获取免费游戏。这造成了早期APP store上付费游戏的销售量一直非常有限。但是，当后来苹果修改政策，游戏最低价是1元的时候，玩家、平台、开发者得到了三赢，大量早前盗版玩家开始抢购优质游戏，付费榜的下载量也与日俱增。

        对于中国PC游戏市场也一样。由于中国用户付费习惯相对欧美玩家还有待提高，中国是当前最大的盗版游戏国家。根据Steam平台的统计，中国用户平均只购买6款游戏，而且大部分还是免费玩的。不过，正如十年前的俄罗斯一样，中国正在缓慢转变成正版游戏国家。

        半年前上市的《侠盗猎车5》就包含了中文语言并且给中国区玩家特价，中国区189元有别于欧美60美元的正常价，中国用户对于steam的礼尚往来同样令人咋舌。《侠盗猎车5》全球总销量的11%来自中国用户，中国玩家为此贡献出了675万美元的营销额。中国一跃成为这款游戏销量第二的国家。而根据SteamSpy统计数据显示，中国目前约有600万（具体数字为6197136 ±149718）已激活的Steam账号，Steam上的中国用户仅仅占其全球用户总数的4%。

        Steam的一系列针对中国市场的发力以及中国玩家的反应，也让业内人士纷纷表示：“Steam平台虽小众，但玩家数量、活跃度、消费热情都高于国内游戏主机市场，未来对于国内游戏行业的发展所带来的改变也不可估量。”

探索Steam的掘金路

《星球探险家》在Steam平台上的成功，与团队对其的投入以及打造精品的追求有很大关系

      《星球探险家》在Steam上看到了一片了蓝海，但是中国游戏开发者想从Steam平台上掘金似乎还有很长的路要走。据吴自非介绍，在Steam平台上来自中国制作的第2名游戏，目前卖出了10万多份，而第3名到第10名游戏的销量总和还不到《星球探险家》的27万。

        中国制造的游戏在steam上整体表现还是与国外的游戏有不少的差距。“这种差距算是国内开发团队对游戏的认知所造成的差距吧。从游戏性的设计，游戏世界观的架构，游戏系统的设定，整体来说的差距。”在吴自非看来，国内近几年网游、页游、手游大行其道，导致国内的游戏开发团队更倾向于在比较保守的玩法上设计让玩家付费玩的系统，设定一定的数值成长体系，以期玩家在游戏内进行消费。相反，国外游戏市场所追求的是游戏的整体感受，玩家追求的是游戏“玩得纯粹”，开发者则是游戏足够好玩，让玩家“玩得纯粹”。

        “这就是付费游戏和免费游戏最大的区别，国内目前来说是免费游戏的市场，而针对欧美市场，付费游戏才是主流。”吴自非说。从这个角度，也可以看出为什么Steam在中国的发展相对缓慢。不过如前文所描述的，形势正在转变。随着国内玩家的成长，越来越多玩家开始厌倦了游戏中不断的“消费的坑”，也更希望追求纯粹的游戏体验。吴自非说：“这就是Steam以及在Steam平台开发游戏的机会，是因为玩家成长给市场带来的机会。”