- 2023/2/22 9:20:59
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不求一時(shí)之快,重在堅(jiān)持
撰文/ 陳鄧新
編輯/ 高 智
穩(wěn)健醫(yī)療與馬拉松再度結(jié)緣。
作為國(guó)內(nèi)金牌、世界金標(biāo)的一線馬拉松賽事,深圳馬拉松于2023年2月19日上午7:30開跑,預(yù)示著國(guó)內(nèi)馬拉松賽事按下復(fù)蘇鍵。
這屆賽事,穩(wěn)健醫(yī)療作為“2022深圳馬拉松官方合作伙伴”,全棉時(shí)代為“2022深圳馬拉松官方合作伙伴”以及“2022深圳馬拉松官方指定浴巾供應(yīng)商”。
這意味著,穩(wěn)健醫(yī)療32年來(lái)倡導(dǎo)、推動(dòng)、踐行著全民健身,做到了知行合一。
事實(shí)上,穩(wěn)健醫(yī)療與馬拉松精神一直相伴相隨,后者倡導(dǎo)的健康理念以及拼搏進(jìn)取的精神,與穩(wěn)健醫(yī)療的品牌態(tài)度不謀而合。
穩(wěn)健醫(yī)療,與馬拉松共舞。
熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),鍛造企業(yè)文化烙印
深圳馬拉松,如期舉行。
現(xiàn)場(chǎng)云集了兩萬(wàn)名馬拉松選手,途經(jīng)深圳最靚麗的深南大道、最耀眼的深圳灣,人頭攢動(dòng)之下場(chǎng)面蔚為壯觀。
而以奔跑之名,穩(wěn)健醫(yī)療成為城市一道奪目的風(fēng)景線。
作為官方合作伙伴,穩(wěn)健醫(yī)療為本次活動(dòng)提供了“高顏值”的瑞氣紅醫(yī)用外科口罩,采用高濾低阻設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)更大通氣量、輕盈不悶熱,為賽場(chǎng)增添了一抹亮色;全棉時(shí)代則為所有參賽選手準(zhǔn)備了賽前包,涵蓋便攜口袋全棉柔巾、100%全棉蜜桃濕廁巾、免洗手消毒凝膠等綠色產(chǎn)品。
此外,穩(wěn)健醫(yī)療在沿途貼心地設(shè)立了音樂(lè)加油站與特色補(bǔ)給站,為參賽者打氣助威。
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之所以如此,皆因“熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)”是穩(wěn)健醫(yī)療不可磨滅的文化烙印。
作為大健康領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),穩(wěn)健醫(yī)療一直秉持“愛(ài)生活、愛(ài)健康”的企業(yè)理念,長(zhǎng)期積極贊助各類馬拉松賽事,與多屆深圳馬拉松、北京馬拉松、成都馬拉松等結(jié)下善緣。
更為重要的是,穩(wěn)健醫(yī)療與全棉時(shí)代創(chuàng)始人李建全是資深的馬拉松愛(ài)好者,“很多人知道我是跑步愛(ài)好者,喜歡馬拉松和登山”。
關(guān)于此,還有一段膾炙人口的美談。
2005年,李建全遠(yuǎn)赴意大利談重要設(shè)備的采購(gòu),彼時(shí)雙方并無(wú)生意上的來(lái)往,自然無(wú)交情可談,因而報(bào)價(jià)難免生分了。
所幸李建全知曉對(duì)方也是馬拉松愛(ài)好者,遂約其至梧桐山跑步,雖然對(duì)方年紀(jì)更輕,實(shí)力也頗為不俗,但憑借長(zhǎng)期跑馬拉松鍛煉出來(lái)的體魄以及過(guò)人的意志力,上演了一出后來(lái)居上的好戲,反而早5分鐘登頂。
后來(lái),在佛羅倫薩又跑了一次,對(duì)方被李建全不屈不撓的精神所折服:“Mr.Li, 跑馬拉松最能看出一個(gè)人的品質(zhì),我知道你是一個(gè)負(fù)責(zé)任,有追求、敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?,我愿意和你合作?!?/p>
因而,在創(chuàng)始人李建全以身作則之下,運(yùn)動(dòng)成為“穩(wěn)健人”的習(xí)慣,組建了各類體育社團(tuán)不說(shuō),“梧桐山登山節(jié)”更是堅(jiān)持了十六年之久。
長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),做難而正確的事情
復(fù)盤來(lái)看,馬拉松精神堪稱穩(wěn)健醫(yī)療傳承的縮影。
李建全曾如此感悟:“運(yùn)動(dòng)不僅能讓人在體力和精力上都有所提升,還能鍛煉一個(gè)人的意志力。經(jīng)營(yíng)企業(yè)乃至人生,都和長(zhǎng)跑有些相似——不求一時(shí)之快,重在堅(jiān)持?!?/p>
畢竟,馬拉松不會(huì)辜負(fù)揮灑的汗水,緊盯目標(biāo)不放松,全力以赴總會(huì)超越自我,這與穩(wěn)健醫(yī)療倡導(dǎo)的長(zhǎng)期主義理念十分契合。
簡(jiǎn)而言之,堅(jiān)持做難而正確的事情,逸志拓荒新紀(jì)元。
20世紀(jì)90年代初,醫(yī)用敷料在國(guó)內(nèi)是一個(gè)不起眼的小眾行業(yè),過(guò)度依賴代工謀生,生存狀態(tài)頗為不佳。
“rubbish”成為行業(yè)的代名詞。
為了挽回中國(guó)醫(yī)用耗材的形象,穩(wěn)健醫(yī)療決定走一條自主研發(fā)、自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的拓荒之路:從零起步建立工廠,耗時(shí)十余年,打造一條從棉花采購(gòu)到研發(fā)生產(chǎn)、再到直接對(duì)外出口的全產(chǎn)業(yè)鏈。
憑借質(zhì)量過(guò)硬與服務(wù)到位,穩(wěn)健醫(yī)療最終贏得海外市場(chǎng)的信賴,重塑中國(guó)醫(yī)用耗材行業(yè)地位,為中國(guó)品牌贏得聲譽(yù)。
與穩(wěn)健醫(yī)療一樣,全棉時(shí)代崛起也并非一路坦途。
從醫(yī)療到民用、從To B到To C、從制造到零售,這中間的難度可想而知,在門店選址、產(chǎn)品包裝等方面也走了不少?gòu)澛?,一度虧損四年之久。
但靠著堅(jiān)持的信念,不忘“一朵棉花改變世界”的初心,在新賽道重走“從0到1”之路,李建全最終將全棉時(shí)代匠心打造成國(guó)民品牌,也成為穩(wěn)健醫(yī)療的“第二曲線”。
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逆襲之后,穩(wěn)健醫(yī)療并未躺在舒適區(qū),而是持續(xù)卓越運(yùn)營(yíng)穩(wěn)增長(zhǎng)。
一方面,做減法。
近年來(lái),降本增效成為企業(yè)界的共識(shí),穩(wěn)健醫(yī)療也未例外,裁減長(zhǎng)尾商品、長(zhǎng)尾SKU、長(zhǎng)尾供應(yīng)商、部分虧損客戶等措施,打通采購(gòu)、制造、物流、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的“堵點(diǎn)”,實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈降本增效。
如此一來(lái),則可走好市占率與盈利的平衡木。
另外一方面,做加法。
加碼數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,在“商品數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、全渠道數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和智能制造數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”上下狠功夫,從傳統(tǒng)管理變革為全流程管理,釋放更大的增長(zhǎng)潛力。
這么一來(lái),則可更好地以客戶為中心,急客戶之所急。
科學(xué)為本,創(chuàng)新與守正有機(jī)統(tǒng)一
需要注意的是,持之以恒僅憑信念是不夠的,還離不開科學(xué)方法論。
對(duì)此,穩(wěn)健醫(yī)療董事、副總裁方修元深有體會(huì):“光憑頑強(qiáng)意志,不管背負(fù)多少責(zé)任和使命,沒(méi)有科學(xué)的訓(xùn)練,馬拉松絕不是想跑就能跑的?!?/p>
其2015年第一次跑全馬,無(wú)準(zhǔn)備之下僅能堅(jiān)持跑完全程,而經(jīng)過(guò)半年的科學(xué)訓(xùn)練之后,則以3小時(shí)48分鐘的好成績(jī)完賽,相當(dāng)于國(guó)家級(jí)三級(jí)運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)。
其實(shí),企業(yè)經(jīng)營(yíng)與馬拉松有異曲同工之處:馬拉松起步的時(shí)候,人特別多,但開始沖在最前面的不一定能堅(jiān)持到最后,能到終點(diǎn)的很少,而經(jīng)過(guò)科學(xué)訓(xùn)練的人明白長(zhǎng)距離跑的原則、勻速前進(jìn)的重要,如此則會(huì)發(fā)現(xiàn)在終點(diǎn)附近的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有那么激烈了。
具體到穩(wěn)健醫(yī)療,則是堅(jiān)持創(chuàng)新與守正的有機(jī)統(tǒng)一,不斷打磨產(chǎn)品、不斷迭代產(chǎn)品,謀求產(chǎn)品領(lǐng)先為核心競(jìng)爭(zhēng)力,將一朵棉花做到極致。
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首先,聚焦爆品。
爆品是衡量企業(yè)創(chuàng)新的重要標(biāo)準(zhǔn),折射的是對(duì)用戶的痛點(diǎn)精準(zhǔn)洞察,重要性不言而喻,在此方面穩(wěn)健醫(yī)療的策略是,確保每一個(gè)品類都有一個(gè)或者多個(gè)市場(chǎng)份額領(lǐng)先的絕對(duì)爆品,從而提升產(chǎn)品市占率,維系高質(zhì)量增長(zhǎng)。
例如,全棉時(shí)代首創(chuàng)了從巾身到護(hù)翼皆為全棉的衛(wèi)生巾,同時(shí)通過(guò)不斷的技術(shù)持續(xù)升級(jí)迭代,做到巾身干爽性提升210%。
其次,重視研發(fā)。
研發(fā)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,歷來(lái)備受穩(wěn)健醫(yī)療的重視,將其視為提升實(shí)用性、拉滿體驗(yàn)感、解決市場(chǎng)痛點(diǎn)、填補(bǔ)市場(chǎng)空白、創(chuàng)造新市場(chǎng)、滿足未來(lái)需求的重要抓手。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)業(yè)板2022年上半年平均研發(fā)投入為6215.1萬(wàn)元、平均研發(fā)投入增速為24.07%;同期穩(wěn)健醫(yī)療的研發(fā)投入為2.39億元、研發(fā)投入增速為25.66%,兩項(xiàng)指標(biāo)均遠(yuǎn)超創(chuàng)業(yè)板的平均水平。
正是通過(guò)加大基礎(chǔ)材料以及面料的研發(fā)投入,穩(wěn)健醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力,筑高了商業(yè)壁壘、擴(kuò)寬了“護(hù)城河”,成為市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。
再次,加碼并購(gòu)。
并購(gòu)是提升產(chǎn)品力的另一個(gè)重要方式,穩(wěn)健醫(yī)療先后并購(gòu)了隆泰醫(yī)療、平安醫(yī)械、桂林乳膠三家醫(yī)用耗材公司,豐富了在高端傷口領(lǐng)域、注射穿刺類以及外科手套類的產(chǎn)品線布局,不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品互補(bǔ)、渠道互補(bǔ),為達(dá)成一站式醫(yī)療耗材解決方案的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。同時(shí),也增厚了2022年的業(yè)績(jī),貢獻(xiàn)了8個(gè)億左右的營(yíng)業(yè)收入。
以上可見(jiàn),穩(wěn)健醫(yī)療在短期、中期與長(zhǎng)期進(jìn)行了全面布局。
事實(shí)上,2023年經(jīng)濟(jì)重回升勢(shì),消費(fèi)市場(chǎng)回暖已無(wú)懸念,穩(wěn)健醫(yī)療也將駛?cè)肟燔嚨?,?jì)劃線下門店新開80家,而2022年為45家。
擴(kuò)張?zhí)崴?,肉眼可?jiàn)。
那么,穩(wěn)健醫(yī)療未來(lái)勢(shì)必繼續(xù)秉持馬拉松精神,將簡(jiǎn)單的事情做到極致,持之以恒地踐行健康、低碳、可持續(xù)理念,從做成、做大、做強(qiáng)到做久不斷演繹,與時(shí)間共同成長(zhǎng)。
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